2020矿业发展高峰论坛圆桌会议丨《境外矿业项目投资战略高端对话》

2020年是不平凡的一年，是充满挑战的一年，也是充满机遇的一年:新型冠疫情的爆发、愈演愈烈的中美经济摩擦、国内环保红线的划定、严格的自然保护区相关政策的出台，都给矿业产业带来了压力和不确定性。正因如此，我们相聚一堂，邀请国内外的政、商、学各界同仁交流分享、互通有无，借此机会了解前沿的国际矿业信息。今日更新嘉宾演讲篇！

本次会议主题：前瞻、务实、国际化、共享、共赢，论坛主题涵盖了矿业产业链信息、勘探、开发、选冶、矿产品加工、贸易、投资、第三方服务等各个链条环节上找到所需要的项目、资源、资金、人才，也可以了解到最前沿的国际矿业趋势等。本次会议邀请了七位业界知名人士进行演讲及进行了圆桌会谈。

圆桌论坛：《境外矿业项目投资战略高端对话》

我先简短地说几句，给每个人30秒到1分钟的自我介绍，还有你能对大家提供什么服务。。

何怀海：我们公司做EPCM工程，我们做了很多海外项目，我认为在海外投资最大的风险是资源。如果有资源，还好说，如果没资源的话，后面一切都是空谈。在有资源下，还要考虑怎么采矿。采矿还要考虑当地的环境，最大的风险是政治环境。我有很好的资源，在采矿过程中具备市场能力，还有资金运作能力。因为你不做好详细的资金规划的话，开始预备了3000万资金，当生产一段时间以后资金断裂，后面很可能出现由于资金断裂导致的无法把项目持续下去，当下融资也不容易。所以前期要做好详细的可研，做好资金规划，这种情况下保证项目顺利生产。最后是把握好技术，如果没有技术的话，这个事情做得简单，我在中国做过，就去海外投资，兴许失败率就比较大。

《境外矿业项目投资战略高端对话》圆桌论坛.

苏尚国：我是中国地质大学的苏尚博，我最近感兴趣的是怎样能快速找到矿，这是我比较感兴趣的点，今天也向各位老前辈学习，谢谢大家！

张学书：我来自中矿资源，主要从事非洲矿产勘探开发，重点在开发。从矿产勘探、开发这条线，我倾向于非洲。非洲除了交通条件不好外，其他条件都可以接受。交通没办法，是个物理障碍。但目前为止，中国在非洲的投资总额是最大的，单项可能不是最大，但总额是最大的。而且非洲的地盘也大，全世界70%的钴在非洲。非洲的资源非常丰富，而且中国几乎所有的矿业都有项目。除了优势矿之外，我们发现锂、铍，这些稀有矿，以后有机会可以一起共事。

张云龙：有三点

第一点，做好经济调查，不能听当然。有资源、法务和政治环境三方面。

第二，国外的项目不要按照中国的思维做，一定要打开自己的思维，根据当地情况规划好做好。

第三，从各种细节考虑好，特别是非洲，各种细节考虑好以后才能不折腾、不走弯路，否则的话，原先手里这么多投资，发现走不下去，可能就会半途而废，这种失败的案例非常多，谢谢！

陈必彬：大家好，我是矿业专业委员会的会长陈必彬。我们协会核心理念就是倡导抱团走出去，走出去是这十几年的话题。怎么样能够抱团，具有更大的抗风险力，走出去的风险是无处不在的，下午我会做一下专题分享。

另外我自己做矿产开发，主要在外蒙古。今年3万只羊的外交，把中蒙历史关系提升到最好的水平，所以机会也是非常大的，我称之为历史性机遇。下面有一个铜金矿权会做路演，希望大家关注下。

吕国：下面吕古贤研究员，是中国地质科学院的研究员，同时是李四光奖获得者，也是我硕士时候的导师。我们俩都姓吕，当我们俩同时出现的时候，别人说我是吕老师的儿子，在很多地方，我也冒充他的儿子，下面有请吕老师做介绍。

吕古贤：小吕介绍得差不多了，希望在这儿学习吧。当前的形势非常复杂，有困难的时候，今天讲的都是各种专长，专长发挥特别到位，这是第一点。

第二，加强对周围各个领域的了解和合作，比如基础理论、基础研究、基础方法有很多进步，但这个进步跟咱们的实际不一样，从提出到应用有很长时间。比如最近我们成立一个学科领域的东西，这将近40年了，但不一定完全成功。但对于宋老师，我们怎么能够在各种条件下，能够克服各种困难，用新的理论方法可以扩大资源找到矿，这是我们做的工作，希望大家多联系吧。

吕国：感谢李老师，李老师在地质所，很多人评价为李四光第四代还是第五代的核心衣钵的继承者。

再次用掌声，对所有嘉宾的介绍表示感谢。

下面有个问题请教一下张学书张总，以前是中国冶金地质总局的助理，有很丰富的阅历。中矿资源的地位极其关键，不做国内，走向国际化。尤其最近这几年，尤其是核心做矿产勘察上市的公司不多，中矿资源确实一枝独秀。它的定位极其特殊，比如汝、铯，比如各个地方不管是地调局、资源部，大家都把它竖做一个榜样。中矿资源之所以发展速度这么快，又能上市，把汝、色很多资源都控制了。这家企业在非洲特别突出。结合中矿资源自身的战略定位，以及在海外发展中遇到的问题，请张总介绍一下中矿资源这些年，这么成功的核心关键点在哪里，尤其是在定位上，做对了哪几件事。

张学书：非常感谢吕国博士和大家的时间。

说到定位非常重要，每个人都是做自己擅长的一点，为什么中矿资源走海外呢？我们在海外有竞争力。我们是中国有色金属工业总公司发起成立的,这是一个定位，第二，刚好成立之后，中国矿业经济形势从低潮往高潮的发展，是2000年左右前后。低潮期时候是1995年，到了2002年，这时候中国抓住这个机会了，走向海外。这是第二个经验，抓住了这个机遇。同时也抓住了国家2010年到2012年基金大力投向海外，是中国建国以来最大的一次投资机遇。

经验的话，经验很简单，一句话，这是个根据地。我们在国外做项目的地方，都成立子公司，这是一个特点。第二，我们跟中国国有大中型企业一起做，开始没有自己单干过。

2017年上市以后，利用自己的资本平台，兼并了技术比较好的公司，比如江西东鹏。同时围绕它的资源需求，把美国在一个加拿大的项目，把它兼并了。兼并的时候，我们相当于押宝在上面，以后它想生产铯，就没有原料来源了。相当于我们的定位是搞铜、铅、锌，也不是不可以，但这个周期比较长，作为阶段性上市公司有资本平台，但还是竞争不过国有大中型企业。不管怎么讲，我们应该量力而行、顺势而为，抓住市场机会，占住某几种矿产资源，现在在行业里面还算有点名气。

吕国：我们知道鑫海矿业非常厉害，业务做到了100多家，最初接触到这家公司的时候，以为只是卖一卖选矿设备。后来发面做EPCM、工程总承包，涉及到很多领域，甚至自己也做投资，在海外的拓展速度非常快。鑫海矿业在海外这些年，发展之所以如此突飞猛进，战略定位和业务延伸、商业模式上，有什么成功的经验呢？有请分享。

张云龙：鑫海在国外的知名度比国内要高很多，我们是每一个工作日，网站访问量3万人次，从2016年开始，我们是全球的工程和矿产两个领域，我们在Facebook是全球第一。很多国家都有我们的身影，所以对国外我们相对比较熟悉。我谈两点，第一，中国的矿业应该走出去，我从五个方面。一个是矿业的行业政策，门槛提高了，而且土地、环保，地方政府对矿业的兴趣不再那么高了，所以国内的矿业前景不是那么高。但是国外的矿业空间非常大，我以前说过，国外的矿业要做的话，一定要做好经济调查，从资源、法务、投资环境，一定要做好调查。

另外同样的项目，每一个想法都不一样，我们一定要有创新的思维来量身订作。同样的项目按照这种方式做和另外一种方式做，方式是完全不一样的。包括你的投资，怎么样不走弯路，不要超标，另外要注重资源回收。这里面很多方面考虑，中国很多设计院，包括大的设计院，设计院的领导没问题。问题是给你具体做设计的设计者，他的思维方式只考虑方案。几乎每一个项目，我们会跟客户用很长时间聊这个项目怎么聊，国外项目在资源没问题的前提下，怎么做效益是完全不一样的，差别会很大。

吕国：下面有请陈必彬陈总做分享，陈总是台上长得最帅、能量超大的大帅哥。他是矿业行业的一匹黑马，前段时间他组织了一个亚洲矿业高峰论坛，在会议上我一看规模之大，请联合国这些领导、外交部很多领导，他的组织能力超强，给我留下非常深刻的印象。问陈总两个问题。

第一个问题，陈总以前做金融资本，然后跨界进入了矿业行业。有时候不识庐山真面目只缘身在此山中，很多时候当了矿老板一直忙着看矿，不能从其他视角看待这个问题。而他对矿老板有哪些弊病，从一个外行看内行，跨界做得非常好。对于大多数的矿业从业者，从一个外行变成内行，从他的视角来看，大家要注意哪些问题，就是传统矿老板要革新，要升级，要注意哪些？

第二，他在蒙古国做了很多矿业实践，在他看来，蒙古国有什么样的极大的优势，值得中国人去投资，它有哪些风险值得注意。

两个问题，第一，矿老板怎么升级革新转型，第二，蒙古国有什么风险和机会？

陈必彬：感谢吕总的谬赞，的确是跨界，我的确是矿业的小学生，从事矿业就两年作业的时间，是跨界过来的。我们去国外，主要在资源开发层面去思考的。

的确从金融界，资本跨界到矿业来，有一个优势是不被一些市场所束缚，这是跨界一个最大的特点。可能每一个领域耕耘时间长了，都会形成思维的局限性。更严格意义，也不是跨界。在我的思维体系里面，投资矿业也可以是一个项目。以前投资人工智能互联网，矿业可以理解为投资项目。当然跟之前不同的是深耕的矿业，自己深入下去做矿业开发。从矿老板的角度来讲，我个人的体会，我们不能以矿老板的思维做矿业开发，更多要从矿山开发商的角度，我们公司就是这么定位的。核心的一点，不能就矿论矿，不能以矿本位的思想，就是矿好不等于赚钱，它是经济价值赋予的。最终要有商业价值、效益出来，这才是做矿业开发的根本目的所在。

因此路径退出上，我们导入了一些资本思维。矿很好，各种条件不一定一路到底，在恰当的阶段、恰当的条件下，可以适时选择退出或者多种形式的机制加进去，不能就矿论矿。下午的时候，矿会和项目路演的时候，会有一些理念在里面，可以做详细的分享。另外蒙古国的机会，3万只羊的羊外交，使得中蒙关系的窗口打开了。它的资源禀赋，搞矿业的人都知道，各个量在全球居前列，开发的前景很广阔，而且目前1%不到的开发率。它的地理优势是其他国家无法比拟的。引领蒙古国的开发机会很大，当然也有相应的风险存在。针对于矿业领域大部分人关心的政治风险、政策风险、法律风险，我们公司、协会已经有了很好的应对之策，下午会做进一步的分享。

吕国：感谢陈总精彩的分享，下面请吕老师做分享，吕老师在地质研究院工作，尤其金矿勘察方面有非常丰富的经验。做矿产勘察过程中，如何快速把勘察区快速缩小，我们做勘察的时候，刚刚从外界进入，说我缺了多大的矿权面积。最大的矿权面积，只要那个山包品质足够好就可以了。如何在大面积里快速找矿，把矿权靶区缩小，吕老师有非常独特的经验，这是第一个问题。

第二个问题，我们知道中国地质科学，尤其是地质力学，李四光先生所有人都知道，李四光先生的地质力学，在核心应用中有哪些价值，在现在依然大家去关注和注意。下面请吕老师从这两点来做分享，尤其做金矿勘察，如何快速让找矿面积从大范围变成小范围。

第二，李四光的地质力学在找矿中的应用，有哪些关键点。

吕古贤：今天是12月26号，是毛泽东诞辰日。今天听了报告以后，我也明白了，我们这批人基本在毛泽东思想的下长大。不管做战略投资、金融跨界，我建议好好学一学毛泽东那篇文章，《中国革命战争的战略问题》，他讲得非常好，你做什么事要找它的关键点，考虑这个关键面以后，他特别强调。我们能不能把自己的思维，用在不一样的事物上。

当时毛泽东为什么能战胜其他人，他办事不受常规影响。我就说这些，希望大家看看那篇文章，看前三分之一就可以了。

第二个问题，在地理界，在找矿界有一个很大的问题，都能找到，怎么控矿，到现在依然不好解决。李四光在1929年提出地质力学以后，四年以后形成一本书。这时候他就考虑了，我要做这个事，把这个事做大做实，所以五六年，从南京地调所调到了北京。我们发现在国际上有很多问题没有解决，我们有推介，发现研究思路、找矿方法，有一系列新的认识和想法。如果下午爱有时间的话，这个专业太细了，我建议专家之间的合作，要代替很难。

我是1973年入党，1979年跟着杨先生，到现在一些方法，基本上做了10个矿产，7到8个是成功的。所以怎么办，是是让大家了解。因此我们提出了“构造物理化学”，原来没有这个词，是我们提出。它这种研究，肯定不是一两天，有很多环节。怎么用呢？地质物理秘书长跟我说，一个学术观点形成一个专委会很少，很有用。但是怎么实践、怎么推广、怎么培养人才，这是我比较关注的事。也希望这个学说认识，能够对地理矿产界和环境、灾害，水文等等，都能起到作用。所以可能希望大家多联系吧。

吕国：下面请苏教授给大家做一点分享，咱们走向国际的时候，事都是人干的。如何能够培养出优秀的、符合国际化需求的地质矿业人才呢？苏畅博（音）教授桃李满天下，他在培养学生方面经验很多。如何培养境外矿业项目的高端优质人才，我们请苏教授给大家分享一下经验。

苏畅博：国际化路上，首先英语要学好，这是专业，英语是第一位，因为要交流。

第二，要一直强调，就是野外地质现象的观测这是第一位的。我带学生的话，每年都有大量的时间，一两个月的时间，做大比例的填图，这是关键。这几年也提出了一个系统，有了一些技术，也有一些成果。因为现在越来越多的证据证明，这个理论还是对的。

吕国：感谢苏教授的分享，下面请何先生做分享。金鹏矿业发展比较快，今天早晨我和何总做了分享，让何总分享两点。

第一，我发现企业很有特色的一点是企业文化，小视频也好，这个企业极其活跃，企业文化很有特色。金鹏矿业速度非常快，拿大了几十个国家的业务。这家企业的企业文化有什么特色，请何总做个总结，他们是怎么打造企业文化的，尤其是作为国际化的产业公司。

金鹏的技术很强，核心的产品和技术，在哪些方面确实是值得其他同行去学习。这是两个问题，一个是技术和产品有哪些特色的地方，一个是有哪些特色，请何先生代表金鹏矿业做分享。

何怀海：说一下文化，金鹏确定了一个独特的文化，是人文文化。我们以人为本、客户为天、敬天爱人。老板说，把客户的事情当做自己的事情做。对于我们来讲，我们做一揽子项目，可能客户的项目只占我们的1%。很多客户近几年或十几年只做一个项目，这个项目对他来讲是100%，所以不能拿你的1%对他的100%，所以要对项目的重视度比较高。

再者企业老板和员工之间的关系，我们公司2006年开始，我毕业以后在这里工作。老板的关照无微不至，让员工有很强的责任感。你会把这个事情，当做自己的事情做。你会在前期做好服务，中期做跟踪，后期做维护。也就是从前期、中期、后期，都为客户做好保驾护航， 这是公司文化方面。

公司发展好，不单单是运气好，运气方面，不否认大家都有运气。公司的选矿人员、采矿人员，我们是个矿山设备厂，大家里面有工程师。有两个地质专家为客户做服务，这个服务完全是服务。因为它到采矿设备还有一个很长的过程，我们公司从发展之初到现在，从开始的宝武研究，做好宝武研究，做好设备，后期再做好设备。发展好设备的同时，也把很多设备的结构做更好的优化，更深入矿山。这些年我们也维护了很多客户，维护的客户，兴许要花一点钱过去。但是客户带来的口碑和软的宣传，是你远远看不到的。所以除了做好自身外，还要为他人着想，立足于他人，敬天爱人吧。

吕国：下面有请张汉成做分享，这是一个技术大牛，我认识他18年了。过去这些年中，他后来读博士、博士后，去国外做矿山项目，自己做上市公司的总工。在津巴布韦、加拿大，很多国家长期工作过。今天在座朋友说，给我介绍几个技术专家大牛，一个矿业项目行不行，储量如何核实，在这些方面，张汉成教授有特别独到的经验。他在有色地调中心常年工作，在自己的矿山项目上有非常丰富的经验。接下来他给大家做的报告叫做，想要成为上市公司的必要条件。我们请张汉成教授分享两个问题，一个项目行不行，值不值得深度跟进和投资，他很快就能做出判断。

什么叫国际上的好项目，好心目通常具备哪几个基本的特征特质，希望张汉成教授做一些分享。

在海外项目做储量核实的时候，上有哪些注意事项，有请张汉成做分享。

张汉成：咱们是个矿业聚会，矿业公司离不开资本。很多矿业公司想去资本市场融资。资本市场是认可矿业公司什么样的项目，这是一个关键问题。这几年讲矿业公司要走出去，这几年做得比较好的像紫金、洛钼、山金这是大企业，还有小企业也在海外的资本市场上市了。

今天很高兴能够跟大家坐在一块儿，下午也会分享资本市场认可什么样的项目，哪一类矿业公司或者矿业公司要达到什么样的技术条件，才能得到资本市场的认可。谢谢大家！

李新创：感谢张汉成研究员的分享。下面时间有限，请每个人用30秒，或者一两句话，送给今天所有的与会者、参会者，给大家提点建议。

大家既然来了，要拿着成果回去。让所有的座谈嘉宾，给大家赠送一两句建议或建言，从张教授开始。

张汉成：希望阳光创译举办矿业会议，每年能够给大家带来一些新的知识，同时从发展角度给大家带来一些帮助。

何怀海：希望大家矿头看看，控制好风险，我觉得控制好风险，才能接着往下走。

苏尚国：希望大家以最便宜的价格，拿到好资源。

张学书：我还是说非洲，希望大家从事海外工作，第一是根据地，第二，找大项目、大公司、傍大款，抓住自己的机会，抓住自己的机会，顺势而为，发展壮大。

张云龙：我以今天会议的主题，以国际化的视野、前瞻的思维、务实的态度，走出去、到国外去，合作共赢，取得矿业开发的成功。

陈必彬：走出去谈了十多年了，我们主要还是民营企业为主，个人的力量比较薄弱。所以倡议一下抱团走出去。另外风险控制一定要大于追求收益，不要那热看着矿很好、品类很高，其他的非矿因素考虑好，再把银子掏出来，下午我也会有所分享。

吕古贤：他们说得很好，我就不说专业的了，希望明年继续开。

第二，希望大家家和万事兴，身体健康、心想事成。

吕国：我最后。简单总结一下作为结尾，今天的论坛定了几个主题，叫前瞻、务实、国际化、共享、共赢。我们知道在社会上做事，还是要抱团。大家首先走出门来，咱们有很多矿业企业家栽跟头，再回头一看，已经有人提过这个问题了。今天大家能够聚在一起，大家有意识开门交朋友，有信息、有经验、有知识、有成败得失，首先走出来共享，这是交朋友共享。

其次，大家要走向海外，因为中国社会发展的基础设施建设的高速发展期，已经完成了，这不是以个人意志为转移。像以中矿资源为代表，要走向海外，到海外去开发资源、买资源，国外有些地方劳动力成本更低。所以国际化这是一个必然的趋势。

第三，务实。我们处理所有的问题，有些时候走到海外，有些事看起来很高大上，既需要阳春白雪，也需要下里巴人。有时候看起来很高大上，也许朴素、真实地解决问题。今天大家走到一起，就是实实在在谈遇到哪些困惑、有哪些方向，有哪些专家可以解决相应的问题，这就是务实。我们来参会、交流，了解前沿的信息，我们的事业可以做得相当好。当朋友交多了、关系理顺、专家也找到了，所有的人必然会共赢。这也是我对这个大会定的“前瞻、务实、国际化、共享、共赢”这几个词的来源。再次借助所有的与会嘉宾，对所有的分享者表示感谢，谢谢大家！

阳光创译的核心定位已经由最初的“阳光创译=矿业翻译”——中国地质矿业翻译领军品牌逐渐延伸扩展成“阳光创译=中国国际矿业服务大平台”，涵盖矿业翻译、矿业会展、矿业咨询、矿业猎头、“一带一路”矿业商会、矿业媒体等国际矿业服务板块。