毛泽东“十大军事原则”对阳光创译发展的启示——  纪念毛泽东诞

那么大家知道今天是毛泽东的诞辰126周年。毛泽东是新中国的缔造者，研究毛泽东人非常多，实际上我在这些年公司的运营当中，也一直在向毛泽东同志学习，甚至亲自还跑到延安去学习了一趟。去学习毛泽东当时最初是怎么创业的，建国的过程中也是怎么去创业的，我也去学习了，毛泽东第1句话说谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是我们首先要搞清楚的问题。

我有时候也喜欢看拳击，甚至我大学的时候也选择拳击课选修课，当时我最佩服的一个人叫泰森是怎么最短的时间内把对方击倒，我也很喜欢李小龙，功夫明星，到现在也很少有人能超过他他出行的速度以及他的力量。

很多的这些优秀的人，你都从可以从毛主席的他的一系列的着作他的思想，他的作品其中呢，获得获得到很多的灵感。

毛主席的伟大，其中有一项就是今天我要分享的毛泽东的十大军事原则，毛泽东十大军事原则里头，他体现出来了很多的人生智慧，但我们这些人在生活中，在阳光创译的发展中，在自我的职业定位中与同行的竞争过程中，应该怎么去应用，有哪些地方值得我们去学习？

我现在讲其中有一条，毛泽东说过，是十大军事原则里头有一条，是宁可断其一指而不伤其十指，这句话很简单，很多人听起来好像都知道简单的字面的意思是说，你与其把这10个手指头都伤了，对敌人没有致命的影响力，它很快又恢复了。但是你要我直接把这个十个手指头去砍掉，它就不会再生，这样才对敌人造成重挫。那么在咱们阳光创译中，企业最初发展的过程中，我就犯了一个严重的错误。后来经过修正之后，咱们阳光创译就有快速的发展，一开始差点要死掉，一开始我们就是想要伤其十指，后来让我们断其一指。

在阳光创译定位中，你想中国有6万多家注册的翻译公司，有3万多家活跃的翻译公司，当客户选择阳光创译的时候，凭什么要选择阳光创译，你是否能够给我们的客户独一无二的选择你的理由，我最初做翻译公司差点死掉，就是因为别人会想我凭什么要选择你。

中国有这么多家翻译公司，你是规模最大的吗？你是历史最悠久的吗？你是质量最高的吗？如果哪个都占不到，我凭什么要选择你，所以最开始，最初创始的时候举步维艰，因为你觉得你一无是处，你比谁能比得过，当自己不如别人的时候，自己也不敢瞎吹牛，也觉得自己也真不行。

那时候我记记得咱们阳光创译什么业务都做，比如陶氏化学，陶氏化学这世界上最大的化学试剂公司，再比如说德国大众汽车，我们也给它做翻译，汽车行业很多汽车公司的发源地都是咱们公司做的，包括有些计算机方面的我们也在翻译，我们做的领域很多。

当时阳光创译差点做死掉，一来客户觉着你没有给我独选择你的独一无二的理由，同时自己也四面受敌，四面出击，八方结果是八面埋伏，自己经常啥都做不好被客户投诉，最后客户又跑掉了，所以这个过程中叫做用有限的精力想要做无限的事情，一开始我们总想着啥单子都接，你看有些自由意志到最后一辈子都发展的不好。

就是因为他哪个领域自称自己是万金油，什么行业的领域翻译都能做，做到最后什么也不赚，什么也不精，关键位置上那高价值链高端的那些翻译那个活他就接不下来也不敢接，因为他做不精，任何人的时间精力都是有限的，当他不智慧的去想要做无限的事情，自以为自己很牛逼，什么事都能干的时候，他实际上啥也不是。

这就是毛泽东的十大军事原则里头的，宁可断其一指而不伤其十指，什么都想干，什么也都干不好。

包括我们自己个人的职业发展，有些人呢，干哪个行业哪个行业就不好，上哪个公司哪个公司就是差公司，但事实上绝大多数在职场里头发展的比较好的人都是持续的，不断的在同一个方向去深耕细作，最后成为这个行业的专家，太多的人都是哪个行业，他都想当专家，最后什么也不是，所以要么不做，要做一下，就把它做的好好的做做透，把这一个市场击穿让行业里头口碑都认你，所以我们也叫做一公分的宽度，一公里的深度，做的那个行业窄一点，但是做的一定要深入，让不是自己吹牛逼而是客户都认为你是最优秀的，你们公司，真的做得好，那么这就是毛泽东的这个十大军事原则呢，其中一条，宁可断其一指而不伤其十指。

这个十大军事原则，当时在党的发展中中国共产党的发展过程中，有两大发展路线，有些人说先把主要的大城市夺取下来，先把大城市主要部队把它歼灭了，然后这大城市核心掌握了，那咱们就取得关键性的胜利了。

毛主席提出相反的思路，他说咱们现在还比较弱小，夺取主要的城市等于以卵击石，你打不过别人，你打肯定会死，你那这时候怎么做呢？先打薄弱环节，敌人不这没有严格的把手的地方，那所以他看哪个地方软弱，哪个地方还没有敌人防守警力不足，他就从这个地方下手，他先做从简单的事情做容易攻下的城市，十大军事原则里头，毛泽毛泽东其中有原话是在攻城问题上，一切敌人守备薄弱的据点和城市，坚决夺取之。一切敌人有中等程度的守备、而环境又许可加以夺取的据点和城市，相机夺取之。一切敌人守备强固的据点和城市，则等候条件成熟时然后夺取之。

有几句话这样说的，说我们打这个敌人的时候，我们一定要打歼灭战，什么叫歼灭战，就是要以绝对的优势兵力去消灭它，比如说我们自己的兵力，可能是以在这一块局部相对而言，我们可能是二两倍四倍六倍的兵力来消灭它，大城市我们明显打不过，我们不去骚扰他，但是局部的有些地方我们一块一块把它吃下，所以毛泽东这一条就说先从薄弱环节出发，以绝对优势兵力消灭掉敌人，他这一个思路反正大骨头啃不下来，我们就先啃那些能啃的。

那么这就要运用到咱们工作中，一种就是在一个人工作中，像麦肯锡的管理法里头呢，他也这其中提到有一条，有些人觉得手足无措，哪个事都干不了，当你开始一天的工作的时候，你先从简单的开始做，简单的做了这个我还行，慢慢的你再做难一点的事，好像也还可以。

包括你考试的时候有些人，考试的时候先挑难题做，结果你就好像刚上台吃一榔头把你敲敲蒙了，你自己觉得这个题都不会做了，后面会做的题都没心思做了，先从简单的做一个一个吃下，我还行，我还能我有信心了，慢慢信心就会增长起来，有时间打，没时间拉倒，至少基本的这些简单的这个题型能能拿下来，所以当你开展一项工作的时候。

当你手足无措的时候，你先把你有能力的能做得了的这些事情，你先把它做了，做了慢慢就上，上路了就感觉到我还顺心了，以及工作后面就会开展，越来越顺利，所以当你面对着无数个事情要做的时候，先做你能上手的先做起来相对容易的，慢慢再做其他的，这这是对个人的工作中你要有这样的启示，同时在企业的发展中，比如我们一开始想要做这个人工智能企业矿业机器翻译，这一开始当条件不成熟，资金也不到位，别人提的条件又要特别苛刻的时候，我们就先缓一步，因为我们也不不能确定，这这么多钱投资下去，可能连一个浪花都不起，只是最前期的投资，当我没有十足的把握的时候，我们先通过传统的这种方式先活下来，你不能啃不下来还硬啃。

这个时候，也包括有一种毛主席的，在整个十大军事原则中呢，有一道打法呢，毛主席应该很灵活的，就是有一句话叫做打他过去打，打不过去逃，这句话很简单，但是有些人发展就的很顺利，有些人就发展不是不顺利，比如有些人一根筋他会撞的很惨，他会死的很惨，他明知道打不过的时候都去，犟着来呛着来，他最后必然会灭亡，所以这个咱们也要掌握灵活，你刚刚跟敌人去打仗的时候，不要轻易的不到万不得已的时候，别使用诸葛亮的空城计，如果人识破了呢，空城计的当时的做法是迫不得已，也没有别的办法的办法，那时候是很危险的，但毛主席他就不这样，我们不轻易演空城计。

假如有一丝一点有破绽，敌人一旦进入的话，你整个你诸葛亮不就完蛋了吗？你还坐那城墙上弹琴，哪有心情弹琴，这就是说你自己要极度的智慧，当你没有这种意识的时候，你这件事情呢是做不好的。

十大荣誉军事原则里头这些都是非常智慧的，打得过就打，打不过你乖乖的跑，所以三十六计里头走为上计，并不是任何时候都值得你去恋战的，所以包括散打里头并不是任何时候都出击，有些时候你会是不是会很惨重，毛泽东的这个打仗的过程中，很多地方很灵活，它这种比如什么麻雀战游击战，地道战，它有地雷战，它有很多打法，它不是那么什么时候都是按需求，经常是这变那变，那个计划不如变化，所以咱们在创业过程中所有的小伙伴，你也要清楚，当咱们的资源有限的时候你就别讲，唉，怎么又变了领导早晨还说什么怎么朝令夕改了，当时环境和事物以及信息在迅速发展变化的时候，你就不能刻舟求剑，情况发生变化了，你怎么还能按照那种方法去做呀？

哪些东西可变，哪些东西不可变，你自己要灵活，比如大方向是不能变的，一开始定战略西天取经还是南天取经，这个是一旦定下来不能改，一旦定好了西天取经，接下来就是你具体的妖怪怎么打？是找观音菩萨还是找如来佛呢？还是到哪个土地庙借这个宝物呢，这个战术层面的东西你可以适当的做调整，但大的战略方面取经的方向，你不要老做巨大的改变。

这种改变往往会使得员工也无所适从，或者自己也发展无所适从，包括个人的职业发展方向上，你如果发生天翻地覆的变化，人家说跳槽一次穷半年，转行一次就穷三年。还有一些人，一跳就是所有的事情推倒重来。你别看好像不就换个工作嘛，对很多人来讲这种变化及对他带来的伤害，仅次于婚姻的对他的变化。

所以所有的小伙伴，你自己的职业发展上最智慧的做法，比如我在只选一个女朋友，我在感情上就不浪费时间，那就去节省很多精力，没有走弯路就是走了捷径，有很多人，看起来很智慧，挑来挑去，最后年龄很大你找不到，或者说老是后悔或者是不做选择这些都是不智慧的。

那么所以我们从十大军事原则里头看到毛泽东的这种，农村包围城市也好，打得过就打，打不过就逃，或者集中优势打歼灭战，这些呢对咱们公司都有很大的借鉴意义，包括咱们在拓展客户的时候，这客户是不是你的菜，你自己一开始就要把这个锁定了，如果是你的菜，你自己要全力以赴的要把它拿下，拿下之后甚至要在拿的过程中，甚至要调动多方面的资源，甚至要给老板也要说，自己也要花很多精力，甚至专门去拜访都行，那你把他关键的客户一旦要不出手则已，一出手就把他彻底拿下，真正的服务好之后，可能你一年咱们像咱们这些大客户有些你找上那么四五家，每年如果给上你二三百万元的翻译，你就把关键的这几个大客户维系好，你都已经在这社会上过得挺幸福了。

对阳光创译来讲已经对你个人来讲，你是不是有这样意识，别好像是撒胡椒面一样到处都撒了，但是没有几个大客户，没有几个精准客户要么不出击，或者有胡椒面，也许有些时候适当的消散，你不能老吃撒胡椒面。重点培养的时候往往撒谎是有，但重点培养的时候，有些客户你要花大力气多较多的时间，甚至一过节或他过生日一定要问或者去互动，甚至多走动你就专门去专程去拜访，这都是值得的，所以我们怎么去要要要分清轻重缓急，要区别对待，这是我们，讲毛泽东的十大军事原则里头特别重要的几条。

但除了十大军事原则之外，我有其他，再梳理几句咱们以前总结出来的，关于毛泽东他的这些优点，我只是简短的讲，对咱们阳光创译和咱们自己的职业发展还有阳光心态。就是有些人，老是看到这事情的负面或者不足之处，所以他看不到信心，所以他就不努力了，但是毛泽东可以了解这些，就是能够让人通过这种努力能够让人看到信心，看到未来看到希望，所以你自己在做一件事情的时候，也要满怀希望的去做一件事，那把这种希望这种信心这种热情也传递给你的团队，传递给你，传递给你的客户，那么大家就慢慢就来了。

所以你看有些人你跟他坐一会儿，聊一会儿天，你又感觉到他充满激情充满力量，那人是太有意义了，那你是不是这种人，有些人就老唉声叹气，或者总觉得生不逢时，或者孩子怀才不遇，那么这种人他就是缺少这种乐观的将来完成时的这种思维方式，唉，现在不管我们身处何方，但是我通过努力一定会达到什么程度，就像有些小伙伴老说，唉呀，找我因为我没车没房，所以那个女孩子不嫁给我，这个女孩子太现实了，有没有这种人有没有尤其还没找到的。

从毛泽东这样伟人能成为伟人，他一定有过人之处，他总十大军事原则总共还不到600个字，但是却充满了无限的智慧，你对照毛泽东的十大军事原则看看自己的工作，自己的职业发展自己的家庭，家庭建设，那些方面呢，可以领悟到你应该怎么去做，希望大家都读一读毛泽东的十大军事原则。

北京阳光创译语言翻译有限公司董事长, 美国纽约阳光创译矿业咨询公司（NewYork Suntrans Consulting LLC）CEO，中国地质大学（北京）矿物学、岩石学、矿床学博士，博士公派留学于美国迈阿密大学（Miami University），北京大学地质学博士后，中国矿业大学（北京）MTI翻译硕士生校外导师。曾工作于世界最大矿业公司必和必拓（BHP Billiton）和中国地质调查局境外矿产战略研究室。参与编译了各国矿业投资指南丛书以及多部地质矿业领域作品，并持续多年为中国国际矿业大会、加拿大勘探与开发者协会(PDAC)、中国-东盟矿业合作论坛、铁矿石论坛、国土部、中国地质调查局、商务部援外培训班等重要会议和论坛提供翻译服务，受到中国中央电视台CCTV、美国ABC电视台、乌干达国家电视台NT、非洲New Vision、Daily Monitor、Mirror、《中国国土资源报》等媒体的采访和报道,并为多国总统级、部级政要提供过翻译服务。同时，他也曾先后赴加拿大、美国、非洲乌干达、香港、巴基斯坦、斯里兰卡、新加坡等国家和地区提供地质矿业翻译，并参与了许多大型国际矿业项目的收购,他组织及主持了系列国际矿业发展高峰论坛和国际翻译高峰论坛。

阳光创译的核心定位已经由最初的“阳光创译=矿业翻译”——中国地质矿业翻译领军品牌逐渐延伸扩展成“阳光创译=中国国际矿业服务大平台”，涵盖矿业翻译、矿业会展、矿业咨询、矿业猎头、“一带一路”矿业商会、矿业媒体等国际矿业服务板块。

打造中国地质矿业翻译领军品牌