吕国博士：对境外矿业企业家的8条建议

吕国博士：在阳光创译主办的2019（第七届）中国国际矿业发展高峰论坛中提出境外矿业项目运作的八大建议：

1. 不要用战术上的勤奋代替战略上的懒惰

首先从战略选择上，有一句话我印象非常深刻，前一段时间有人在网上对比了小米的雷军和阿里巴巴的马云，这两个人有什么区别？有人说，小米的雷军他说乐观，要说勤奋，勤奋的人太多了，很多人都很勤奋，为什么后来没做好？他自己又是清华大学毕业的，自己也很聪明，也很勤奋，包括自己做了很多年企业，直到做了首席之后，他才一下子找到风口猪的分析了。

包括他自己跟马云相比，他觉得做事情首先要有大战略，大方向把握对了，不用那么累，你可能赚的钱比较多。如果战略性的方向希望选错了，那就矛盾比较多。

这个包括咱们亚投行的战略，国家之所以建设亚投行，我们发现，它是一个非盈利的银行，这个银行它跟各个机构合作的时候，它不是以赚钱为目的的，它就投这些基础设施。

所以这时候会受到很多国家的用户和支持，所以国家的战略对了，跟其他国家再搞合作相对变得容易。如果一开始这个倡议，这个提法，或者是计划，方案，给人的感觉不好，后面这个国家发展起来比较困难。对于一个企业来讲也是同样的，你的大方向对了，你的具体方法方案做点调整都没关系。

但反之，可能不是那么回事。所以首先做正确的事情比正确的做事更重要。

选什么矿种，到哪个国家去选，大方向选对了，有些矿种项目，也许跟民营企业合作是比较合适的，依照国企，有些项目它运作不下去，要分具体情况，这是从做矿业投资的战略上一定要选正确。这是从2013年我的导师一起在非洲考察的项目，我们考察了很多项目，这个项目有些评论特别高。但是当地还没有合适的项目，所以在这个地方，我想要特别强调的就是咱们对这些矿，也许咱们有些钢厂，拆掉之后移到非洲的国家去有更好的机会。

2. 做一个虚实结合的境外矿业企业家

包括我们讲做企业邮一点一定要虚实结合，有些企业家只喜欢讲心灵鸡汤，还有些人说这个企业怎么一直做不大？这一点我们看有两句话，一个是高晓松说的，清华大学培养的学生应该有国之中气，胸怀天下的远大理想，而不仅仅去谋求一个职业，否则和蓝翔技校有什么区别呢？蓝翔的校长说，如果你是学挖掘机的，你就学好怎么开挖掘机。如果净玩虚的，你跟清华北大的有什么区别。俞敏洪的一个现场演讲，他提到一个企业家如果做的太实了，企业做不大，如果做的太虚了，虚头巴脑的最后不能落地，也会把企业做死。像马云的心灵鸡汤，各个地方讲愿景，去融资，去招揽团队合作者，这是作为矿业企业家，有时候虚实结合。要么你自己具备这种能力，有时候做虚，有时候做实，还有团队里头也有虚的，也有做实的。

3. 矿业企业家：组织者or技术专家？

咱们做矿的，我发现有很多高学问的矿老板，真正当了矿老板还是比较少。有些就靠胆子大，反倒做成大老板了，这种人往往是行动力强，组织力强。我自己经营阳光创译的过程中，我们自己总结了一些方法，三流的点子，有一流的执行力，真正做好了也是非常好的。你对工作的内容有没有可量化，可实操，克羅地的工作内容，有没有时间节点。一再一个团队中有没有大奖大罚的制度，有没有监督人。再就是任何一些事情完成之后，有没有这种计划、总结、反馈、推广、传播这种意识。形成一个闭环，这样你的项目才能够推行下去。项目再好，只要团队缺乏人，那一定不要推行这个项目，即便有了人，这几个人怎么配合，尤其你的团队，一批人配合到一起能不能做好，这个执行是极其关键的。

4. 境外矿业企业家的领导力

企业家的领导力：我借用俞敏洪的四句话，作为一个老板，不能只因个人的利益去做决策。开这个会议我们也说，考虑到较多人利益的时候，你就发展的特别快，这也是李嘉诚的座右铭，考虑别人的利益，否则的话你做不起来。生态链打造好了，你就不至于唇亡齿寒了。不能以个人的好恶去做决策。再一个我们讲的为个的情绪做决策，带领海外的项目中，如果过度的情绪化，这个项目肯定做不好。我在参与非洲项目过程中，谈判的过程中随时几千万一下打了水漂。但是绝大多数时间我看到这些，动辄几千万投出去打了水漂，丢了就丢了，也有一些很理性的做成这个项目。当然领导做事的时候，不仅仅是以面子做决策，这句话对领导来讲怎么能够客观理性的做这个项目。

5. 什么样的境外矿业项目才是好项目？

什么样的好项目才是最佳的项目？我们认为合适的项目才是最好的。非洲我们看到的最打广告是水泥，电信，这两个广告是最多的，有些专门做经营的没赚到钱。但是做水泥发展中国家需要这些，我们每一家公司投的不一样，矿种不一样，你一定找到适合你的。风险跟利益成正比，适合有些公司，有些公司就不适合。项目好与不好，别看别人的标准，看你自己的资源，看你自己的条件。

6. 专业的事情交给专业的人去做

专业的事交给专业的人去做，尤其长期做矿业翻译的，你没有雪果这个专业背景的人，很多专业术语翻译错。咱们在一个境外矿业项目中，不管律师，还是做基础设施的评估专家，做资源储量的专家，做政府公关的专家，各方面需要不同的人。

7. 灵活的境外商业模式设计

商业模式上，有些时候你自己的所有用的资源，你希望矿权合作它，还是股权出让，还是签各种协议。也许你可以出报告，先做一些工作，然后再出让一定的条件，这样的会就会做好。合作，资源怎么整合，如果做的好的话，最后再强调一一

8.不宜用有限的资源做无限的事业

不要用有限的资源做无限的事情，自己心里头一定要有数，太多人前期投资这个项目花了五千万投资了，没想到后面还需要五个亿，所以对每个项目运作。我在这里特别强调一个事，有些民营企业家，制度比较灵活，通过各种关系把一个项目拿到。咱们民营企业，大型企业来接盘，大型企业有专业人员的这些企业如果自己没有实力来运作，迅速转给其他人，你不要想着这个钱不舍得扔，到最后很有可能会出很大的乱子。我强烈的希望我们所有的人一定知道自己能力的边界。

人物介绍

北京阳光创译语言翻译有限公司董事长, 美国纽约阳光创译矿业咨询公司（NewYork Suntrans Consulting LLC）CEO，中国地质大学（北京）矿物学、岩石学、矿床学博士，博士公派留学于美国迈阿密大学（Miami University），北京大学地质学博士后，中国矿业大学（北京）MTI翻译硕士生校外导师。曾工作于世界最大矿业公司必和必拓（BHP Billiton）和中国地质调查局境外矿产战略研究室。参与编译了各国矿业投资指南丛书以及多部地质矿业领域作品，并持续多年为中国国际矿业大会、加拿大勘探与开发者协会(PDAC)、中国-东盟矿业合作论坛、铁矿石论坛、国土部、中国地质调查局、商务部援外培训班等重要会议和论坛提供翻译服务，受到中国中央电视台CCTV、美国ABC电视台、乌干达国家电视台NT、非洲New Vision、Daily Monitor、Mirror、《中国国土资源报》等媒体的采访和报道,并为多国总统级、部级政要提供过翻译服务。同时，他也曾先后赴加拿大、美国、非洲乌干达、香港、巴基斯坦、斯里兰卡、新加坡等国家和地区提供地质矿业翻译，并参与了许多大型国际矿业项目的收购,他组织及主持了系列国际矿业发展高峰论坛和国际翻译高峰论坛。

公司介绍

阳光创译的核心定位已经由最初的“阳光创译=矿业翻译”——中国地质矿业翻译领军品牌逐渐延伸扩展成“阳光创译=中国国际矿业服务大平台”，涵盖矿业翻译、矿业会展、矿业咨询、矿业猎头、“一带一路”矿业商会、矿业媒体等国际矿业服务板块。