阳光创译总经理吕国博士：翻译公司的商业模式之延伸服务(语言+互联网)

2017年1月14日，由北京阳光创译语言翻译有限公司主办的“2017第二届国际翻译高峰论坛”圆满闭幕!作为本届高峰论坛主办方的阳光创译总经理吕国博士为演讲嘉宾，让我们一起来回顾下现场的精彩演讲!

北京阳光创译语言翻译有限公司总经理吕国博士表示，在现在这个时代，有一个非常热一个词叫做“互联网+”，或者“+互联网”。今天阳光创译主办的翻译高峰论坛，其实也是在做语言服务。任何一个语言家或者翻译家都是在不断地在提供语言服务和支持。阳光创译在历年来既做创业投资，整合资源，又做咨询、会展，多方发展。阳光创译在一年中组织了很多场会议，有大型的国际会议，有小型的项目对接，一、翻译加会展，在提供翻译的同时又做好国际化服务。二、翻译加媒体，我们在做项目对接的同时，帮助企业和个人进行宣传，期间可以找资金、找项目，翻译与媒体完美结合，起到了宣传推广的作用。

　　阳光创译参与编译了乌干达国家矿业投资指南50多本，期间既做创业投资、相关的基础设施、法律、矿产资源量的储量、社会稳定性，有时候需要做基础调查，客户有时候需要引导，不仅仅需要的是翻译，客户更需要的是，能够在国际上把个人、公司、服务宣传出去。公司本质商需要这个，如果公司过渡单一化，单元化，只是需要翻译这一项服务，那么就无法满足整个客户的需求。

　　阳光创译刚刚举办“第四届国际矿业发展高峰论坛”，在此次会议中，参会人员来自加拿大、澳大利亚、哈萨克斯坦，有政府部门、矿业企业，在会议中路演项目。翻译加会展，会议的本身既是翻译服务，又是国际化服务。

　　每一家翻译公司基因不同，如果发生基因突变，也许会带来致命的伤害。不要刻意去模仿，应该仔细去分析风险，究竟在哪个方向上才是核心技术，或者对别人来讲有可能是一个壁垒。刻意地模仿，自身是无法做起来的。每一个行业都有不同的壁垒，大家在做这些方向的时候，都应该有这个意识，深度分析自身的特点。在行业中合理定位，自身有什么资源以及团队有什么资源。每个人的资源是非常有限的，应该学会用小资源去撬动大资源，应该围绕核心客户提供服务，千万避免一种情况：以有限的资源，总是想做无限的事。同时无论是翻译公司还是其他公司，不一定说做得规模越大越好，而是越健康越好。

　　资源整合：阳光创译作为中国地质矿业翻译领军品牌，在做好翻译服务的同时也能像珍珠项链上的“线”一样把很多资源串联起来。阳光创译在做语言的桥梁、信息的桥梁、人脉的桥梁。“一带一路”战略将沿线国家有机得联系起来，增加了沟通和协作。我们本身更要有一定的眼光和高度去做一些调整，把相关的资源进行整合，以点带面以面带全。

　　企业定位及发展战略：吕国博士提到，无论是个人还是企业的定位都应该做到“差异化”竞争，避免“同质化”竞争。做到精而准。在创业过程中有时候战略中的资源是非常有限的，想要做的事情太多，贪大求全，过度分散精力，在较多方面应该把一件事情做得有深度，这样的话可能就会更好地发展。

　　专注某一领域，提供高附加值服务：有时候我们非常努力，但是努力的方向，怎么去努力却不是很明确。如果聚焦客户、聚焦服务、聚焦产品，秉持“少就是多，多就是少”或“一公分宽度，一公里深度”的经营定位哲学，把某一个行业或者某一个方向，真的做深入了，你的机会就越来越多了。